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Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
Verhandlungen im digitalen Zeitalter, virtuelle Verhandlungsführung Praxisstrategien bei Rohstoffengpässen und Lieferschwierigkeiten
Von Wannenwetsch, Helmut
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109,99 €
| ISBN-13 | 978-3-662-65965-6 |
|---|---|
| Erscheinungsjahr | 2023 |
| Verlag | Springer-Vieweg Verlag |
| Ausgabe | 5. Auflage 2023 |
| Umfang / Format | 540 Seiten, mit 145 Abbildungen, Hardcover |
| Medium | Buch |
Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement.
Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
Besondere Highlights:
Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten
Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen
Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen
Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms
Framingstrategien als neues Werkzeug
Neues Vertragsmanagement
Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
Besondere Highlights:
Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten
Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen
Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen
Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms
Framingstrategien als neues Werkzeug
Neues Vertragsmanagement
Die richtige Strategie zum richtigen Zeitpunkt:
Virtuelle online Verhandlungsführung mit inländischen und ausländischen Lieferanten
Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern
Die richtige organisatorische Vorbereitung
Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
Die eigentliche Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung
Und so ticken die Verkäufer
Verkäufer als Verhandlungspartner
Telefonische und virtuelle Verhandlungen
Abwehr von Preiserhöhungen
Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Kritische Situationen sicher meistern – Praxis-Ratschläge von Einkaufs-Profis
Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
Soft Facts – oft unterschätzt und vielmals ausschlaggebend:
Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
Effektive Framing-Strategien im Einkauf
Business-Etikette für Einkaufsmanager/innen – Benimmregeln sind gefragt
Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
Frauen verhandeln anders – Männer auch
Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
Achtung: Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
Umgang mit Ausländischen Verhandlungspartnern
Verhandlungssprache Englisch – Redewendungen und Formulierungen
Runter mit den Kosten – in allen Bereichen:
Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung
Der niedrigste Einkaufspreis und alles, was dazugehört
Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten
Einkauf von Rohstoffen – nicht immer einfach
Einsparpotenziale durch Electronic Procurement
Beschaffungsstrategien – oftmals in der Kombination erfolgreich
Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung
Aktives Risikomanagement und Frühwarnsysteme als Überlebensinstrumente im Einkauf
Effizientes Einkaufs- und Beschaffungscontrolling
Virtuelle online Verhandlungsführung mit inländischen und ausländischen Lieferanten
Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern
Die richtige organisatorische Vorbereitung
Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
Die eigentliche Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung
Und so ticken die Verkäufer
Verkäufer als Verhandlungspartner
Telefonische und virtuelle Verhandlungen
Abwehr von Preiserhöhungen
Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Kritische Situationen sicher meistern – Praxis-Ratschläge von Einkaufs-Profis
Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
Soft Facts – oft unterschätzt und vielmals ausschlaggebend:
Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
Effektive Framing-Strategien im Einkauf
Business-Etikette für Einkaufsmanager/innen – Benimmregeln sind gefragt
Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
Frauen verhandeln anders – Männer auch
Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
Achtung: Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
Umgang mit Ausländischen Verhandlungspartnern
Verhandlungssprache Englisch – Redewendungen und Formulierungen
Runter mit den Kosten – in allen Bereichen:
Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung
Der niedrigste Einkaufspreis und alles, was dazugehört
Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten
Einkauf von Rohstoffen – nicht immer einfach
Einsparpotenziale durch Electronic Procurement
Beschaffungsstrategien – oftmals in der Kombination erfolgreich
Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung
Aktives Risikomanagement und Frühwarnsysteme als Überlebensinstrumente im Einkauf
Effizientes Einkaufs- und Beschaffungscontrolling
| ISBN-13 | 978-3-662-65965-6 |
|---|---|
| Erscheinungsjahr | 2023 |
| Verlag | Springer-Vieweg Verlag |
| Ausgabe | 5. Auflage 2023 |
| Umfang / Format | 540 Seiten, mit 145 Abbildungen, Hardcover |
| Medium | Buch |
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